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中德集团

中德集团型铝管业公司2018年第二次营销会议召开

发稿时间:2018/7/10 17:33:52 文章作者:市场企划部 牧野

      74日下午,中德集团2018年第二次型铝营销工作会议在集团总部大会议室圆满召开。会议以 “深挖欠销原因 、转换营销思路 、严格考核和务实推进项目落地、进行回头看”为主题,总结2018年上半年工作、部署2018年下半年工作,并进行先进表彰。集团公司领导、各职能部室负责人、型铝公司所辖驻外分公司、办事处、直销处等营销机构负责人参加了此次会议。会议由山西型铝营销中心总经理张晓军主持。




      下午3时会议准时开始,首先由山西型铝营销中心总经理张晓军对市场建设小组在营销大会召开前,针对市场反馈的问题,讨论决议的市场管理、技术、售后服务等内容进行了宣贯。随后,山西型铝营销中心总经理张晓军、山西铝业营销中心总经理赵强、四川型铝营销中心总经理王保生分别结合各自区域市场201816月主要指标完成情况、营销工作主要绩效、存在的不足与面对的挑战进行总结与分析。大客户营销中心总经理张卫则对双大项目作上半年度工作报告及下半年度工作思路。


      “表彰先进、弘扬典型”。会议对上半年完成销量指标和获得考核奖励的单位和个人进行表彰。


      会上,工程直作突出典范雄安分公司经理李道银、经销商开发典范山西铝业营销中心总经理赵强、销量多年稳增长典范石家庄分公司经理程伟各自分享了他们在营销工作的宝贵经验和心得体会。李道银经理工程直作实战营销的技能技巧。赵强总经理以 “四看(看形势、看市场、看同行、看自己)”为根基,是他经验分享的精髓和主线,也是公司“四看”文化理念在实际工作中具体运用的典型代表;开发经销商,用更具智慧的手段和方法,构建有效的销售渠道; 创造性地开展工作,必须靠勤奋,此外,学会自我调节心理,保持快乐健康的心态也十分重要,这个时代,投资什么都不如投资自己,学习,终身学习,通过自身努力,不断提高自身职业化程度,取得进步,才能不被淘汰。程伟经理稳扎、稳打,注重人才引进,保持销售业绩稳步增长的经验分享都让人受益匪浅,给营销将士送来了一场涨士气、提斗志的精神大餐。


      集团公司副总裁、四川公司总经理程杰结合汇报内容,分别从铝材今后的发展方向,创新和完善策略策划方案、提升售后服务能力,建立各单位经理为售后服务第一责任人制度及职能部门加强服务意识,精准服务,科学合理进行库存管理等方面对营销人员进行了深入浅出的指导分析和指导。


      集团执行副总裁张军直击当前营销工作的痛点,一针见血地指出当前营销的所有问题是人的问题,张总要求各机构深挖欠销原因、 转换营销思路、多措并举谋发展、全力以赴稳增长;各区域要坚持“两手抓两手硬”战略方针,帮助、引导、支持经销商上量,加强与“小双大”的合作;要加大营销人员市场跑动能力,促成自营项目的有效落地;要积极引进人才和淘汰落后人员;坚持不懈抓内部服务,全力以赴创新营销机制,撸起袖子加油干,为公司的发展做出应有的贡献。


      最后,集团董事长程田青对会议作了总结性发言。他对型铝营销公司更加务实的会风给予了肯定,并从“二选”、“三新”、“经营管理工作四大理念要诀”等方面向全体与会人员作大会指导。


      “二选”,一是选人才;人才的选用育留是企业发展的根本所在,而“内培外引”战略是企业发展的重要手段。对外,公司引进选用了赵强、李道银等优秀人才;对内,公司培育出服务型人才王保生,今天看来,内培外引机制,给公司的营销队伍注入了新鲜血液和活力。二是选先进设备;结合到营销部门,就是营销服务的软件。


      “三新”,一是产品技术创新;产品创新是我们市场制胜的有利锐器。公司16年来的发展,都在证明一个亘古不变的真理:创新力才是企业最核心的竞争力。中德“一体式卡槽结构”和“塑胶共挤”等创新产品为公司前期的快速发展起到了不可估量的作用,引领了行业多年,引领了市场多年。二是市场模式的创新;我们要探索出一条不同于行业的营销模式,只有这样,我们才能够“虎口拨牙”,占据更大的市场。三是经营管理模式创新。经营客户,管理市场。要学会发掘自身优势,探索可行的经营管理模式,以“工匠精神”扎实做好“四导(预算导经营、经营导管理、管理导利润)、四实(预算做实、销售收入做实、成本做实、利润做实)”工作,破解发展难题,确保事半功倍;


      实现“二选”、“三新”项目工作的有效落地,用好用活“经营管理工作四大理念要诀”的各项关键要素是最有效的途径。程田青希望各级领导当好“一把手”,首先是当好人事管理高手,抓住人才,打造高绩效的团队组织,当好懂经营、善管理、会挣钱的“一把手”,当好导师。要切实沿着“两个抓手”,“两个务必牢记”、“两大主线”去工作,最后来个回头看,去假存真,打赢打好这场战争。


      会议期间,根据当前市场环境,邀请集团技术中心工程师马瑞峰进行专题培训。


      同期,中德管业2018年第二次营销会议胜利召开。本次会议围绕“保生产促增长、调策略赶销量、推新品创模式,用广、大、深、新、快五字方针要效果”为主题,在圆满完成了各项议程后,630日上午,大会在求实奋进的气氛中胜利闭幕!

      


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